Desconto com prazo converte melhor que desconto permanente, porque força a decisão.

Prazo curto funciona melhor

De 48 a 72 horas costuma render mais que uma semana. Prazo longo permite adiar, e o que é adiado normalmente é esquecido.

Black Friday

O período todo está em promoção, então desconto pequeno não chama atenção. Se for participar, participe de verdade. Duas armadilhas comuns:

• Subir o preço antes para "dar desconto" depois — o comprador compara e a credibilidade vai junto
• Desconto tão grande que a venda dá prejuízo depois das taxas — refaça a conta antes

Lançamento

Preço promocional nos primeiros dias, subindo depois. Funciona porque recompensa quem confiou primeiro e gera as primeiras avaliações — que é o que faz o produto vender sozinho depois. Aqui o aumento precisa mesmo acontecer na data prometida.

Recuperação de carrinho

Cupom nominal para quem chegou ao pagamento e não concluiu. Como é individual, o custo é baixo e a conversão é alta: a pessoa já queria comprar.

O desgaste do desconto

Promoção o mês inteiro treina o cliente a nunca pagar o preço normal. Se você percebeu que só vende com cupom, o problema provavelmente é o preço de tabela ou a descrição — não a falta de desconto.