Precificação e markup para o ML
Por que o preço lá precisa ser maior
Vender pelo ML custa mais caro que vender pela sua loja. O markup é o ajuste que repõe essa diferença.
O que o markup faz
É um percentual aplicado sobre o preço da sua loja na hora de gerar o anúncio. Com markup de 40%, um produto de R$ 50 vai para o ML por R$ 70.
Por que não usar o mesmo preço
O ML cobra comissão sobre cada venda, e o percentual varia por categoria e tipo de anúncio. Anunciando pelo mesmo preço da sua loja, essa comissão sai inteira da sua margem. Em produto de margem apertada, dá para vender no prejuízo sem perceber.
Como calcular
- Descubra a comissão da sua categoria no próprio ML
- Some a taxa da plataforma
- Defina o markup de forma que sobre a margem que você quer
Na prática, entre 30% e 50% cobre a maioria dos casos. Confira a conta na primeira venda real: comissão de anúncio clássico e premium é diferente.
O comprador vai comparar?
Alguns comparam e reclamam da diferença. A resposta honesta é simples: o preço no ML inclui o custo da plataforma. Quem quiser o preço menor compra direto na loja — e isso é bom para você.
Estratégia possível
Muitos lojistas usam o ML como vitrine e a loja própria como canal principal. O ML traz gente que nunca ouviu falar de você; no arquivo entregue, um convite para comprar direto na próxima. Ao longo do tempo, a base migra para o canal mais barato.